Региональный менеджер

Создание в компании нового отдела продаж кондитерского направления. Разработка ассортиментного портфеля, поиск контрактов, заключение договоров с производителями. Подбор и обучение персонала. Разработка мотивационных программ. Построение логистики. Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий. Ввод продукции в сетевой ритейл Нижегородской области.
Достижения: с ноля был запущен новый отдел продаж в компании. Подписаны договора с производителями –поставщиками, ключевыми сетями региона. Практически 100% покрытие традиционной розницы и опта.

Создание и развитие дистрибьюции в регионах Нижегородская обл, Чувашия, Марий-Эл, Мордовия, Кировская обл, Республика Коми.
Наработка торговой базы с ноля. Опыт успешных личных продаж. Планирование объемов отгрузок и продаж регионов: планирование объемов отгрузок и продаж по каждому каналу сбыта — разработка и согласование графиков отгрузок. Поиск и заключение договоров с потенциальными Дистрибьюторами. Разработка и внедрение программ развития дистрибуции: — разработка маркетинговых мероприятий — проведение переговоров с сетевыми магазинами — проведение переговоров с потенциальными Субдистрибьюторами и потенциальными крупными клиентами Дистрибьютора — контроль соблюдения ценовой политики компании — контроль соблюдения территории дистрибуции — проведение собеседования, отбор кандидатов на должность РТП, обучение, введение в должность. Организация Специализированного Отдела Продаж на базе Дистрибьютора.

Разработка и запуск направления автозапчастей. Разработка ассортиментного портфеля, поиск контрактов, заключение договоров с поставщиками. Поддержание и расширение клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Отчетность. Снабжение автотехцентра автозапчастями и другими необходимыми расходниками, включая инструмент и др. Организация работы склада. Контроль поступления заказов на склад, сборки заказов и отправки заказов клиентам. Отличное знание устройства а/м, номенклатуры автозапчастей, оригинальных каталогов и т.п. Опыт открытия магазина с "0".
- подбор по каталогам запасных частей для автотранспортных средств
- контроль за соблюдением подчиненными работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены;
- контроль исполнение работниками указаний руководства предприятия;
- контроль и распределение работ для оптимальной загрузки персонала и оборудования СТО;
- контроль хода и качества выполненных работ в соответствии с технологией
и информацией по сервисному обслуживанию автомобилей

Создание и развитие дистрибьюции в регионах: Нижегородская обл, Марий-Эл, Чувашия, Кировская обл, Республика Коми.
Наработка торговой базы с ноля. Опыт успешных личных продаж. Анализ динамики продаж. Анализ структуры продаж. Планирование объемов отгрузки и продаж региона: — планирование объемов отгрузки продаж по каждому каналу сбыта — разработка и согласование графиков отгрузок. Поиск и заключение договоров с потенциальными Дистрибьюторами. Разработка и внедрение программ развития дистрибуции городов, области: — разработка маркетинговых мероприятий — проведение переговоров с сетевыми магазинами — проведение переговоров с потенциальными Субдистрибьюторами и потенциальными крупными клиентами Дистрибьютора — контроль соблюдения ценовой политики компании — контроль соблюдения территории дистрибуции — проведение собеседования, отбор кандидатов на должность РТП, обучение, введение в должность. Организация Специализированного Отдела Продаж на базе Дистрибьютора.

Создание и развитие дистрибьюции в регионе.
Наработка торговой базы с ноля. Опыт успешных личных продаж. Анализ динамики продаж
Анализ структуры продаж.
Планирование объемов отгрузок и продаж региона:
- планирование объемов отгрузок и продаж по каждому каналу сбыта
- разработка и согласование графиков отгрузок
Поиск и заключение договоров с потенциальными Дистрибьюторами
Разработка и внедрение программ развития дистрибуции городов, области:
- разработка маркетинговых мероприятий
- проведение переговоров с сетевыми магазинами
- проведение переговоров с потенциальными Субдистрибьюторами и потенциальными крупными клиентами Дистрибьютора
- контроль соблюдения ценовой политики компании
- контроль соблюдения территории дистрибуции
- проведение собеседования, отбор кандидатов на должность РТП, обучение, введение в должность
Организация Специализированного Отдела Продаж на базе Дистрибьютора:
- расчет экономической эффективности создания СОП на базе Дистрибьютора
- проведение переговоров с Дистрибьютором, заключение договора на создание СОП
- проведение собеседования, отбор кандидатов на должность начальника СОП, введение в должность
Достижения: - Увеличение объема продаж,
- Повышение уровня качественной дистрибуции,

Складской учет, материально - техническое обеспечение, бухгалтерская отчетность, логистика.