Коммерческий директор

Должностные обязанности и достижения:
* Управление, координация и контроль коммерческой деятельности оптовым отделом, и розничной сети магазинов в 10 бизнес-единиц
* Планирование продаж и товарооборота по категориям, анализ эффективности использования торговых площадей
* Разработка стратегии продаж
* Планирование производственного выпуска продукции и товарных остатков на складе
* Логистика
* Подбор и развитие персонала
* Разработка ценовой политики и ассортиментного ряда
* Разработка маркетинговых мероприятий
* Внедрение системы регулярного менеджмента и единых бизнес-процедур
* Увеличение объема и эффективности продаж
* АВС и XYZ анализ ассортиментного ряда продукции и клиентов компании

Достижения:
* Выполнен комплексный анализ продаж за 2013-2014 год,
* Анализ и оптимизация себестоимости продукции
* Оптимизирована работа с дилерами (снижена дебиторская задолженность, увеличены поступления авансовых платежей, привлечены к сотрудничеству новые дилеры)
* Улучшена работы склада (оптимизация ассортиментного ряда, оптимизация товарного запаса, системы складского учета и движения товара на складе, увеличена пропускная работа склада, сокращено время на погрузку автотранспорта в 1,5 раза)
* Составлена стратегия развития компании на 2015 год.
* Увеличены продажи продукции на 25% в штуках по оснащению к 2013 году.

* Маркетинговая деятельность компании
* Составление бюджета (месяц\квартал\год)
* Организация презентации продукции
* Участие в выставочной деятельности
* Разработка бизнес-планов
* Мониторинг цен конкурентов
* Анализ рынков сбыта и конъектуры рынка
* Разработка корпоративных стандартов
* Рекламная деятельность
* Переговоры с потенциальными клиентами по новым видам продукции, анализ окупаемости проектов
* Корректировка, контроль и оптимизация расходов на рекламу и маркетинг.
* Подготовка команды менеджеров для увеличения объемов продаж и получения прибыли компании
* Разработка основных стратегических направлений для развития компании и получения прибыли
* Привлечение новых клиентов
* Расширение клиентской базы

* Руководство отделом продаж контроль за выполнением поставленных планов Дистрибьюторами и Дилерами Компании.
* Контроль просроченной дебиторской задолженности.
* Оптимизация и структурирование просроченной дебиторской задолженности
* разработка коммерческой политики предприятия (SWOT- анализ, АВС – анализ, ВСG – анализ, матрица рентабельности, система скидок)
* Расширение клиентской базы, поддержание и увеличение продаж по существующей базы
* Привлечение к сотрудничеству новых клиентов
* Переговоры на высшем уровне с лицами, принимающими решения.
* Выполнение поставленных планов, как месячных, так и стратегических, годовых.
* Планирование производства.
* Разработка и утверждение новых видов продукции, продвижение продукта на рынке.
* Планирование бюджетов отдела продаж.
* Проведение мониторинга цен конкурентов.
* Составление и разработка проектов прайс-листа.
* Отслеживание и вывод с производства не рентабельных или мало доходных позиций.
* Продвижение компании на рынке внедрение новых и инновационных технологий в полимерной упаковке для увеличения объемов продаж.
* Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, консультации и проведение тренингов с отделом продаж Дистрибьюторов и Дилеров.
* Увеличение рентабельности выпускаемой продукции.
* Вел базу данных по клиентам в соответствии с требованиями сбора и оформления информации в Корпоративном Центре (CRM)
* Разработка ценовой политики компании на месяц/квартал/год.
* Разработка стратегических планов продаж
* Разработка коммерческой политики компании на краткосрочный и долгосрочный периоды.
* По окончанию работы достигнута гомогенность в объемах продаж по сериям, рост качественных и количественных характеристик

* Поиск клиентов,
* заключение договоров страхования КАСКА и АСАГО,
* продажа страхового продукта

* Поиск потенциальных клиентов,
* Расширение клиентской базы,
* Выполнение плана продаж,
* Охват новой территории.

* Работа с существующей клиентской базой.
* Проведение переговоров с лицами принимающими решения.
* Презентация новинок рынка.
* Участие в котировках конкурсах, аукционах составление
технических заданий для участия.

* Заключение договоров,
* ведение переговоров,
* защита интересов компании в суде.